火鳳凰的部落格

... 本文由粉絲原創投稿，獨家授權運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），首發於2018-12-11，未經許可，不得轉載。 文案是運營人的一項必備技能，無論是活動策劃，還是寫公眾號文章，都要求我們具有良好的文案功底，運營最終目的，是要促進轉化。 如果文案寫的不好，我們所做的運營活動就沒有吸引力，那麼也就談不上轉化了，因為受眾總是從文案去判斷，要不要採取行動。 而標題，又是文案的關鍵所在。 不論是常見的App Push，還是Banner，還是一些公眾號文章，它們的點擊率高一定離不開有一個好的標題。 俗話說，「沒有人有義務透過你邋遢的外表，去發現你優秀的內在」，這句話套用在文案寫作上也是一樣的。 「在提供優質內容的基礎上，用有吸引力的標題促成用戶的圍觀」，這一定是做運營活動的第一步。 在介紹具體的標題寫作方法之前，我先要給大家說一說寫文案的正確步驟。 因為文案最終的目的是要促進轉化，所以寫文案前，第一步是要提取並篩選出產品的賣點。 但要注意，賣點≠特點，賣點一定是這個產品區別於競品，能吸引用戶促成轉化的優點。 第二步，在確定好賣點後，我們要選擇「說服方式」。 第三步，我們要根據文案的應用場景來寫標題。 比如，在官網這種正式的場景和Banner、公眾號這種場景寫作標題肯定是有不同要求的，我們寫標題其實就是「選擇說服方式」這一步。 那麼，如何才能寫出具有「說服力」的促使人點擊的標題呢？ 以下是我整理總結的5種方法。 1 先提出用戶心裡想解決的問題 再提出解決方法 這種方法由於在「標題的前一部分描述了具體想解決的問題」，目標用戶看到後內心就會產生「趨同感」，感覺這就是在說自己。 這時再看到「標題後半部分提出的解決方案」，想不點進去都難。但要注意的是，所提出的「解決方法」和「問題」之間，邏輯要合理、要科學。不然用戶會感覺這個標題很無厘頭，對品牌留下的印象也就不好了。 來看一個例子： 《談戀愛女友總是花我的錢，怎麼辦？》 這個標題首先「提出戀愛中經常會出現的問題」，「引起戀愛中的男性注意以及共鳴」。 後面緊接著提出「怎麼辦？」，自然而然地引導用戶去點擊標題查看內容，尋求解決方案。 ... 其實，在運用這種方法寫標題時，並不一定是「問題+方法」的形式，可以有一些變化。 比如用「如何」、「怎樣」等字眼和問題： 如何避免重複犯錯，真正做到「吃一塹長一智」？ 這樣的標題同樣提出了問題，「如何」一字則包含了方法，引發讀者好奇並繼續點擊閱讀。 還有一種變化是「方法+問題」，比如： 超級作文課：讓孩子輕鬆克服寫作恐懼 去精細管理時間，別被時間精細管理 但是萬變不離其宗，總的來說就是要提出問題戳中用戶痛點，同時給出解決方法。 比如教你管理情緒： 別人抱怨我，竟然沒說錯，咋辦？ 比如教女生提升個人魅力： 18—28歲女生如何提升個人魅力？做好這些事試試！ 比如教你服裝搭配： 大衣裡面穿什麼？14件內搭讓你時髦一整個冬天！ 比如推薦一本好書： 如果你感到迷茫，就最應該讀這本書！ 2 給予某種好處 並製造緊張感或火熱感 一般給予某種好處「小公舉曾經說過主要是價值和時間」都會吸引到用戶，但還不一定能促使用戶立即點擊。 比如這種： 穿上衛衣氣質加倍，驚爆價只要35.9元！ 冬季暖飲瘦身代餐，全場199元/兩盒鉅惠 因為這時候用戶還留有思考和對比的餘地。 如果給用戶「製造緊張感」，讓用戶知道非現在下手不可，那麼就能大大地提高轉化率了。 ... 比如下面這篇，是「丁香媽媽」推薦牛聽聽早教機的文章標題： 限時4天！網紅早教機牛聽聽，40萬海量資源，從出生用到中學 這個標題不僅僅給出了一系列好處，而且最巧妙的在於用「限時4天」來製造緊張感，讓用戶覺得可能過了這村兒就沒這店了，於是下單購買。 製造緊張感一般可以用「限時限量」的方法。 促進轉化除了製造緊張感，還可以打造「產品具有超高熱度」的感覺，這樣用戶就會容易對產品產生信賴、跟風和從眾購買。 比如： 日本潤唇膏中的「口碑之王」，一用就能淡化唇紋、持久滋潤 保溫6小時+高顏值，今冬媽媽們都在用這款保溫杯！ 這些標題都是在說出產品好處的同時，烘托出產品的超高熱度。 關於這個方法的運用，我們可以再看幾個例子。 限時免費： 2018年12月英語四六級最新全套備考資料，限時免費領取！ 製造火熱感： 辦公室搶瘋！這個小麻花，真的一吃就停不下來 專業人士推薦，製造火熱感： 好吃不長胖的小零食，營養師都在推薦 3 製造矛盾 引發好奇心理 即標題所透露的信息，在邏輯上是講不通的，或者有悖常理。讓人覺得很有趣，能引發好奇心理，進而促使用戶點擊查看。 但使用這種方法時，要注意相應的正文內容要在情理之中。 比如公眾號「刺蝟校招實習」一篇介紹某物業公司招聘的文章標題： 那個辭職去當保安的同學，現在年薪百萬了。 這個標題有兩個地方不太可能。 1、辭職去當保安 2、當保安後年薪百萬 因為不符合正常邏輯，所以會引發大家的好奇心，進而點擊查看。這類文章除了能引發讀者好奇點擊查看，還可以促進傳播。 因為在讀者看來，這類文章的觀點通常標新立異，轉發到朋友圈既能分享趣聞，還能樹立自己很有知識有見地的形象。 ... 比如這個標題： 我年薪百萬，但兒子在幼兒園吃「霉番茄」 按照常理，「年薪百萬」和「吃霉番茄」是不應該同時發生的。讀者因為好奇，點擊進去看後，卻發現文章是藉由「上海中芯國際學校霉番茄事件」，闡述了35歲中年危機。所以能引起不少讀者產生共鳴，讀者便會因為文章思想見地之深、有共鳴而轉發文章。 再看幾個運用了這種方法的例子。 講留學生活的不易： 帝國理工研究生，卻在國外刷馬桶 介紹大咖職場課程： 22歲被辭退，如今年薪百萬，沒背景，他憑什麼？ 推薦書單： 如果被關到精神病院，拿什麼來證明你是正常人？ 成長勵志： 被拒絕了？恭喜你，這是個很好的機會 4 把話說一半，引發好奇心理 這種標題在引起讀者的好奇心理後，把關鍵信息放在文章里，通常採用省略的形式。 比如這個標題： 這個專業應屆生年薪漲到80萬，根本原因是…… 本身前半部分的內容就已經很吸引人了，但用省略的形式更能激發讀者的好奇心理，進而點擊查看。 但這個方法同樣有很多變化，可以同樣先拋出一個令人感興趣的點，然後用「看到最後……」的形式，引導讀者看到文章的末尾。 ... 比如： 問了100個經歷校招的人，我總結出了20條建議，最後一條尤其重要 還有一種變體是將關鍵詞用「靠的是……」來包裝。 比如： 為什麼規矩人掙不了大錢？原來富人掙錢靠的是這些 關於這個方法的運用，我們還可以看一下這些標題。 省略號： 大學男生真的不介意女友胖嗎？他們是這樣回答的…… 省略號： 爆痘、臉黃、濕氣重？最接地氣的美顏秘訣居然是…… 「看到最後」： 30張照片揭露成年人生活真相，看到最後扎心了 「靠的是」包裝： 孫儷經紀人：4個月減重30斤，靠的是這一點！ 5 蹭熱點 這個方法包含兩個部分，一個是短期熱點，一個是長期熱點。 短期熱點可以是社會重大事件，或者明星、影視等。長期熱點可以是一些大家長期談論的話題。由於公眾號是依託於微信這個平臺的，如果是寫公眾號文章標題，可以蹭微信這個長期熱點。 蹭短期熱點的標題，比如： 劉雯的這件「煙管領」，我打賭會火到2019年！！ 每個追「人民名義」的人都會迷上這部高分新劇 它們都是藉助明星和熱門影視劇造勢，增加熱度。 ... 長期熱點，則比如人們經常會討論的「北上廣問題」： 我為什麼建議你留在北上廣深？一個8年北漂的4點思考 同時，和微信這個App相關的文章，一般閱讀量都不錯，尤其是每當微信出現了一些新功能時，都會出現一大批爆款標題。 微信「已讀」功能，比朋友圈三天可見更殘忍 下面我們再來看一些蹭熱點的標題。 短期社會熱點： 辱華！D＆G杜嘉班納，生於1985卒於2018上海 短期社會/名人熱點： 從前臺接待到華為CFO，「大小姐」孟晚舟的狼性人生 長期微信熱點： 為什麼有些人，總喜歡換微信頭像？ 那些在朋友圈裡消失的女人，都在忙什麼？ 6 組合方法 當然，除了以上五種方法，我們還可以將這些方法疊加起來，運用得當，效果會更好。 方法三和方法四，「矛盾+省略」疊加： 10歲賣貨男孩會8國語言：殺死能力的從不是環境而是…… 這篇文章的標題首先提出一個顛覆常理的事實，即「10歲男孩會8國語言」，讓讀者覺得耳目一新的同時，運用省略號使人更有點擊的慾望。 方法四和方法五，「省略+熱點」疊加： 「如懿傳」結局逆襲、吊打於正，原因竟然是因為這個…… 這篇文章標題蹭了之前很火的《如懿傳》熱點，吸引一批正在追劇的人，又用省略號將重點埋在文章里，引導大家點擊閱讀。 ... 結語： 以上就是取文案標題，五種常用的方法。 切記，在取標題時，我們還應當注意「邏輯不能太繞」、「字數不能過多」、「情緒可以偏激」等基本要素。 雖然說做「標題黨」是不太好，但在文對題的前提下，標題要吸引眼球才具有生存下去的空間。 每一位新媒體運營，都必須是一個合格的「標題黨」。 你對這篇文章怎麼看？ 在留言區聊聊推薦閱讀 .........

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